A Pimkie faz parceria com a Shein para expandir seus negócios online

Quando, na primavera, as equipes da Shein na França anunciaram a criação de um programa destinado a apoiar, a partir de 2025, marcas e criadores franceses, colocando à sua disposição os recursos da gigante da fast fashion, surgiu a questão de saber que perfis estariam dispostos a se associar ao muito criticado colosso do comércio eletrônico de moda. Esta terça-feira, a plataforma de origem chinesa revelou os primeiros nomes que aderiram à iniciativa Shein Xcelerator, oficialmente lançada na França, mas também no Reino Unido e na China. A iniciativa se dirige tanto a jovens criadores, para os apoiar na fase de lançamento, como a marcas estabelecidas, às quais oferece soluções de desenvolvimento do comércio eletrônico e de presença internacional.

No que respeita aos jovens criadores, a Shein anunciou que apoia Mathilde Lhomme na criação e no desenvolvimento da sua marca, Overblush. A jovem oriunda afirma: “Este é um momento importante para mim. Estou muito orgulhosa por ser a primeira jovem criadora francesa a se juntar à plataforma. Comecei a trabalhar com as equipes e tive a oportunidade de ir à China escolher os meus tecidos.” E sublinha estar formando as suas próprias equipes, embora a Shein a acompanhe na produção e na distribuição. Uma escolha que parece natural, já que a empreendedora foi uma das primeiras criadoras identificadas pelo programa SheinX em 2021, pelo que a sua integração no programa surge como um passo lógico.

Já a colaboração entre a gigante sediada em Singapura e a Pimkie representa uma espécie de abalo no panorama francês da distribuição de moda. Até ao final do ano, os produtos Pimkie serão disponibilizados no marketplace da Shein. A direção da Pimkie decidiu se associar à Shein para as suas atividades digitais.

Salih Halassi, o responsável que retomou a marca no início de 2023, declarou à imprensa esta terça-feira: “Tenho o prazer de anunciar que a Pimkie estará brevemente online na plataforma Shein. Estamos contornando a empresa e esperamos atingir o ponto de equilíbrio em 2026. Teremos passado de -40 milhões de euros para 0 euros de EBITDA. Mas, temos um ponto cego no digital, que representa menos de 5% do nosso negócio. A minha convicção é que uma rede física não pode sobreviver sem uma forte presença digital. A criação de uma joint venture com a Shein para termos um digital robusto é um compromisso com a perenidade da empresa, com acesso a 160 mercados via plataforma, soluções de produção a pedido e uma cadeia de abastecimento que nos permitirão alcançar 30% de digital dentro de três anos”.

Em termos concretos, para a empresa, que prevê um volume de negócios de 150 milhões de euros em 2025 e aponta a 300 milhões em 2028, isto significará passar de cerca de 7 milhões de euros gerados online atualmente para quase 100 milhões. E o diretor-geral opta por priorizar esta oportunidade face ao risco reputacional de se associar a um player acusado de múltiplos males e cujas práticas são regularmente denunciadas por representantes do têxtil e do vestuário em França e na Europa.

E a rede de lojas? Para Salih Halassi, a escolha de um parceiro digital não altera a sua estratégia física. O dirigente explica: “O que me interessa é ter sucesso com a Pimkie. É preciso encarar o futuro através do digital, e a Shein me garante um acesso seguro ao mercado global.” A insígnia já só está presente fisicamente em França e nos seus territórios ultramarinos. “Qualquer sistema de comércio físico só subsiste se o digital representar cerca de 30%, se olharmos para o exemplo da Inditex. A Pimkie tem 200 lojas e 750 funcionários. Abrimos 20 lojas no ano passado e temos outros projetos de abertura.”

Permanecem algumas questões em aberto: embora a marca mantenha internamente os seus ativos de propriedade intelectual e a criação dos seus produtos, e preveja recrutar cerca de cinquenta profissionais para a sua oferta na Shein, a Pimkie vai se apoiar na estrutura de produção a pedido da plataforma e proporá produtos diferentes dos disponíveis em loja… a preços mais agressivos. Terá, portanto, de gerir dois canais de produção em paralelo, pelo menos nas primeiras temporadas, e observar as reações da sua clientela francesa. Na expectativa de que as taxas de crescimento previstas acompanhem o ritmo.

Quentin Richard, diretor de comunicação da Shein em França, avança: “O nosso objetivo é alcançar, com a Pimkie e Salih, um crescimento de 190% das vendas online já no primeiro ano.” O dirigente explica: “Por que este número? Porque a Shein afirma ter conduzido uma fase piloto que durou quase dois anos, com cerca de vinte marcas de diferentes dimensões. Essas marcas beneficiaram do nosso acompanhamento nos serviços de produção a pedido, na gestão de encomendas e com acesso a 160 países. Em dois anos, realizaram um volume de negócios acumulado de 340 milhões de euros, com um crescimento médio das vendas online de 190% logo no primeiro ano.” 

Note-se que grande parte desta atividade é impulsionada pelo grande nome do retalho de moda britânico que se associou à Shein, a Missguided. Em dois anos, esta gerou 230 milhões de euros em receitas, explica Quentin Richard. E Nitin Passi (antigo diretor da Missguided) criou em 2023 uma joint venture com a Shein, a Shein Sumwon Studios, cuja marca principal, Sumwon, é amplamente distribuída no marketplace da Shein. 

A Shein não quis especificar o montante do investimento para impulsionar o seu Shein Xcelerator, precisando, contudo, que se trata de uma iniciativa rentável e que a maior parte da sua atividade continuará residindo nas operações da sua marca epônima. As atividades da Pimkie deverão estar online na plataforma até ao final do ano. E o gigante asiático, que reivindica dezenas de milhões de clientes na Europa, mas não divulga o seu volume de negócios, poderá anunciar outros parceiros brevemente.