Capri pretende revitalizar Michael Kors com preços mais baixos e vendas de e-commerce na Amazon

A Capri Holdings pode ter que abrir mão de sua imagem de empresa de moda de luxo e apostar em preços intermediários, bem como em uma parceria com a Amazon.com para sua marca Michael Kors, após a venda da Versace para a Prada por US$ 1,4 bilhão.

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Após a italiana Prada fechar um acordo para comprar a sua rival menor, Versace, na quinta-feira, 10 de abril, o CEO da Capri, John Idol, disse que a empresa poderia fazer “investimentos estratégicos acelerados” na Michael Kors, a marca de roupas e acessórios que ainda detém, além da grife de calçados Jimmy Choo.

A Capri vinha explorando alternativas para a Versace e a Jimmy Choo após a venda de US$ 8,5 bilhões da Capri para a Tapestry, proprietária da Coach, fracassar em novembro do ano passado. Fontes consideraram um acordo para a Jimmy Choo mais complicado, visto que os consumidores têm preferido tênis e sapatos mais casuais em vez de saltos altos.

Enquanto isso, em um movimento raro para uma marca de luxo e um sinal de que a Capri está dando menos ênfase a uma imagem sofisticada para a Michael Kors, a Capri lançou em março sua primeira loja oficial da marca na Amazon, permitindo que os consumidores comprem bolsas, roupas e acessórios.

“A disponibilidade da Michael Kors na Amazon marca uma mudança significativa – e não necessariamente na direção do luxo”, disse Angeli Gianchandani, instrutora adjunta da Escola de Estudos Profissionais da Universidade de Nova York. “Embora isso possa ajudar a impulsionar o volume e atingir um público mais amplo, também há risco de diluir ainda mais o prestígio da marca.”

As bolsas Michael Kors em sua loja física e site têm preços que variam de menos de US$ 50 a mais de US$ 3.000, enquanto na Amazon produtos são vendidos por preços entre US$ 59 e US$ 400.

“(A Amazon) é uma ótima saída para essas empresas se livrarem do excesso de estoque, especialmente das promoções mais altas”, disse Jamie Meyers, analista de valores mobiliários da Laffer Tengler Investments. “Portanto, é certamente uma medida que faz todo o sentido.”

A Capri também afirmou que está revisando os preços em todas as categorias para tentar impulsionar as vendas a preço integral. A tentativa de reativar o crescimento pode, no entanto, ser prejudicada pelas tarifas do presidente dos EUA, Donald Trump, já que quase todos os produtos Michael Kors são fabricados na Ásia, de acordo com o relatório anual da Capri em maio passado, embora não tenha especificado os países individualmente.

Os produtos Jimmy Choo são produzidos por especialistas na Itália, com o apoio de fábricas em toda a Europa, com uma pequena parcela produzida na Ásia, de acordo com o relatório.

Durante uma teleconferência pós-lucros em fevereiro, Idol afirmou que a Capri tentou elevar os preços da Michael Kors muito rapidamente e que, no futuro, se concentraria na herança da marca e alinharia a arquitetura de preços aos níveis históricos.

A Michael Kors comprou a Versace por US$ 2,2 bilhões em 2018 e batizou o grupo de Capri, em uma tentativa de enfrentar rivais europeus maiores, como a LVMH, proprietária da Louis Vuitton, e a Kering, e ampliar sua base de clientes. A empresa adquiriu a Jimmy Choo, cujos calçados eram vendidos por até US$ 5.000, no ano anterior.

A Capri registrou quase dez trimestres de queda na receita e perdeu participação de mercado para sua concorrente local, Coach, enfrentando dificuldades para convencer os consumidores de vale a pena pagar preços mais altos.

“A questão é que a Prada é uma empresa de luxo e a Capri de certa forma não é, porque a Michael Kors não é realmente uma marca de luxo”, disse David Swartz, analista da Morningstar. “Não era uma boa integração porque a Michael Kors é uma fabricante americana de bolsas de nível mediano.”